2月26日，JSGG巨鑫鋼管召開了2024年?duì)I銷工作會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)班子、生產(chǎn)負(fù)責(zé)人、國內(nèi)各事業(yè)部經(jīng)理、海外事業(yè)部人員參加會(huì)議。

會(huì)議聽取了《關(guān)于2023年銷售工作總結(jié)及2024年銷售工作計(jì)劃目標(biāo)》的報(bào)告，緊跟國家規(guī)劃發(fā)展。2024年公司確定發(fā)展方向：重點(diǎn)“服務(wù)一帶一路，服務(wù)新能源”。今年公司加大力度協(xié)同國內(nèi)國際業(yè)務(wù)互補(bǔ)開發(fā)，更加重視海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)開發(fā)，繼續(xù)以海外優(yōu)先！圍繞著公司制定2024年銷售目標(biāo)，布置任務(wù)及各項(xiàng)銷售政策的調(diào)整細(xì)節(jié)。

優(yōu)秀銷售代表分享了國內(nèi)外銷售工作經(jīng)驗(yàn)：①要多于客戶溝通，尤其是要抓住機(jī)會(huì)上門拜訪進(jìn)行交流，國外客戶多發(fā)郵件保持長期的聯(lián)系；②積極參加一些展會(huì)、行業(yè)會(huì)議等，發(fā)掘潛力客戶，同時(shí)與客戶、同行、上下游的供應(yīng)商保持一定的聯(lián)系。

海外事業(yè)部代表分享了銷售工作經(jīng)驗(yàn)：①公司產(chǎn)品定位：產(chǎn)品類型以海洋工程專用鋼管樁、疏浚管為主，兼顧套管、水管同步發(fā)展；②公司開發(fā)客戶類型：分享國內(nèi)外貿(mào)易與國內(nèi)外工程公司，不同類型的公司溝通交流的方式區(qū)別。  

    優(yōu)秀銷售代表還分享了海外市場(chǎng)營銷工作注意事項(xiàng)：①執(zhí)行項(xiàng)目材料、匯率等的變化；②海運(yùn)費(fèi)的計(jì)算方式；③合同執(zhí)行過程中的遇到的常見問題。   

財(cái)務(wù)部針對(duì)公司外貿(mào)業(yè)務(wù)增長迅猛的特點(diǎn)，分享了國內(nèi)外項(xiàng)目執(zhí)行時(shí)回款注意事項(xiàng)、資金安全風(fēng)險(xiǎn)控制等。  

   會(huì)議強(qiáng)調(diào)： 圍繞著巨鑫公司目標(biāo)轉(zhuǎn)型升級(jí)，創(chuàng)新發(fā)展，緊跟著目標(biāo)提升自己，與時(shí)俱進(jìn)。

一、希望國內(nèi)國際銷售部門重視組團(tuán)協(xié)同，創(chuàng)新發(fā)展，發(fā)揮國內(nèi)外優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，組團(tuán)攜手同行。2023年公司海外部整合自有優(yōu)勢(shì)，走訪同時(shí)總結(jié)，國內(nèi)國際互補(bǔ)開發(fā)信息同享，了解全球市場(chǎng)，給公司帶來很大的機(jī)會(huì)。今年要更加重視協(xié)同開發(fā)，提高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，提前布置全年走訪計(jì)劃。

二、2024年公司加大力度，協(xié)同國內(nèi)國際業(yè)務(wù)互補(bǔ)開發(fā)，重點(diǎn)開發(fā)“服務(wù)一帶一路，服務(wù)新能源”項(xiàng)目建設(shè)，橋粱、港口、風(fēng)電等海洋工程產(chǎn)品配套，繼續(xù)以海外優(yōu)先！緊跟央企發(fā)展，整合國內(nèi)外資源互補(bǔ)，以服務(wù)國際工程公司經(jīng)驗(yàn)，帶動(dòng)國內(nèi)央企互補(bǔ)。

三、根據(jù)發(fā)展需要，計(jì)劃招聘公司發(fā)展服務(wù)海外項(xiàng)目配套銷售、質(zhì)量、生產(chǎn)、技術(shù)、物流人員，培養(yǎng)海外服務(wù)專業(yè)人員，提供適合海外項(xiàng)目專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為適應(yīng)公司創(chuàng)新發(fā)展，逐步提高中高層管理服務(wù)能力。   

四、公司堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展，為了更好地服務(wù)于海洋工程領(lǐng)域，已經(jīng)增加投資浙江，計(jì)劃形成江蘇生產(chǎn)基地與浙江基地互補(bǔ)，發(fā)揮長三角區(qū)域江海聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)。

公司今年計(jì)劃重點(diǎn)開發(fā)國際市場(chǎng)，穩(wěn)固發(fā)展央企國內(nèi)、國外工程建設(shè)領(lǐng)域互補(bǔ)，重視發(fā)展國際知名企業(yè)開發(fā)，建立長期穩(wěn)定合作。充分發(fā)揮自有品牌“JSGG”產(chǎn)品遠(yuǎn)銷40多個(gè)國家和地區(qū)的優(yōu)勢(shì)，“JSGG”商標(biāo)已連續(xù)兩屆被江蘇省商務(wù)廳評(píng)為重點(diǎn)培育國際知名品牌，整合已經(jīng)建立的合作關(guān)系，延伸巨鑫與合作單位海外部發(fā)展國際業(yè)務(wù)，更加高效率溝通走訪，形成國內(nèi)國際優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，攜手并進(jìn)，創(chuàng)新發(fā)展。